The Invisible Funnel
Funnel invisible: pagas solo si obtienes el resultado
Reserva con tarjeta, asiste al entrenamiento en vivo y paga solo si obtienes el resultado (caso Double Your Reading)
La jugada en una línea
Página de venta con video y reglas claras → bloque de pedido con "paga USD 0 ahora" o "prepaga con descuento" → upsell de un clic (curso de 12 semanas, USD 197) → área de miembros donde se registra y se entrega el webinar → cobro solo si hubo resultado.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
El funnel invisible vende un entrenamiento en vivo (webinar o "webclass") con una garantía radical: el cliente deja su tarjeta para reservar su lugar, pero solo paga si obtiene el resultado prometido. El caso analizado es Double Your Reading, el evento anual de Russell con Howard Berg (presentado por el Guinness como el lector más rápido del mundo): cuatro horas para duplicar la velocidad de lectura; si no la duplicas, no pagas; si la duplicas, se cobran USD 100. Una opción de prepago con descuento hizo que la mayoría pagara por adelantado, y un upsell de un clic aumentó el valor del pedido. Todo el funnel son tres páginas.