Digital Marketer's Continuity Funnel
Funnel de continuidad de Digital Marketer: vender una pieza de la biblioteca para abrir la membresía
Se vende una pieza de la biblioteca por USD 10 y se abre la membresía completa con una prueba de USD 1
La jugada en una línea
Muchas páginas de venta de una sola pieza a USD 10 (cada una para un segmento) → upsell idéntico: toda la biblioteca por USD 1 de prueba y luego USD 38,60 al mes → upsell high ticket de USD 395 (certificación) → acceso.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Digital Marketer (Ryan Deiss) tenía una membresía con una biblioteca enorme de entrenamientos, software y planes de ejecución, a USD 38,60 al mes. Venderla de frente funcionaba poco: menos del 10 % de los miembros entraba por su página de venta general. La solución fue sacar piezas individuales de la biblioteca y venderlas por separado a muy bajo precio (USD 10, a veces USD 7), cada una con su propia página dirigida a un segmento de mercado distinto. Quien compra una pieza ve el mismo upsell siempre: entrar a toda la membresía por USD 1 de prueba. Después viene un upsell high ticket de USD 395 que liquida el costo de los anuncios. Con este funnel pasaron de unos cientos de miembros a decenas de miles.