The Supplement Stack, Funnel #3: Product Launch Funnel
Lanzamiento de Oceans Alive 2.0 con flujo de OTO
Los emails llevan a un lanzamiento de 3 videos de Oceans Alive 2.0 y, tras la compra, a tres ofertas únicas
La jugada en una línea
Emails tras la prueba gratuita → página de lanzamiento con 3 videos (fitoplancton, re-metilación, selección genética) y 3 opciones de precio → carta larga lógica con los mismos precios → compra → OTO 1: 3/6/9 frascos → OTO 2: Warriors Blood USD 49 → OTO 3: spray EASE con 15 % de descuento.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Es la tercera capa de "The Supplement Stack" y la que hace rentable todo el sistema. Los clientes que tomaron la prueba gratuita de EASE (funnel #2) reciben una secuencia de emails cuya ruta central promociona Oceans Alive 2.0, un suplemento de fitoplancton marino. Los emails llevan a un lanzamiento de producto con tres videos (venta emocional) y a una carta de ventas larga (venta lógica), con tres opciones de compra: un frasco suelto o el "Priority Club" con envío automático de uno o dos frascos. Tras la compra comienza un flujo de tres ofertas únicas (OTO): más frascos con descuento por volumen (3, 6 o 9), un segundo suplemento (Warriors Blood, USD 49) y el spray de magnesio EASE con descuento.
La lección central del capítulo está aquí: apilar funnels sube el valor promedio de cada cliente, y ese valor es lo que permite pagar más por adquirirlo. Brunson lo ilustra con los números de su antigua empresa, Neuracel: USD 80 para adquirir un cliente y USD 180 a 230 de valor promedio del carrito, es decir, unos USD 100 de ganancia por cada prueba gratuita.