CPA Supplement Funnel
Funnel de suplemento de redes CPA
Caso Cerebrrin: pedido en dos pasos, paquetes con frascos "gratis" y un upsell que Brunson ampliaría
La jugada en una línea
Página con beneficios + formulario de envío (paso 1) → selección de paquete con contador, descuentos y "gratis, gratis, gratis" + tarjeta (paso 2) → upsell de Omega 3 → fin; quienes abandonan tras el paso 1 reciben llamadas de un call center.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Brunson analiza un funnel de suplemento del mundo de las redes CPA (cost per acquisition), donde los afiliados cobran por cada persona que pide una prueba o un frasco con descuento. El caso es Cerebrrin, un suplemento "nootrópico" para el cerebro que pagaba USD 50 por cada prueba. El funnel usa un formulario de pedido en dos pasos: primero pide solo la dirección de envío ("¿a dónde te enviamos tu frasco con descuento?") y luego, en el paso final, ofrece tres paquetes (3+2 gratis, 2+1 gratis, 1 frasco) con muchos detonantes de urgencia, y pide la tarjeta. Después hay un solo upsell (Omega 3 por USD 29,99). Brunson critica que la secuencia de upsells es débil y propone cómo mejorarla. La lección central: estudiar a los marketers "de números" para aprender pruebas, conversión y diseño, y aplicarlo de forma ética.