The Borrowed Book Funnel
Funnel de libro gratis usando el best seller de otro autor
El best seller de otro autor, gratis más envío y con extras propios, como puerta a tu continuidad y tus upsells
La jugada en una línea
Página de oferta "gratis por tiempo limitado" con el libro de otro autor + extras propios (valor USD 97, solo envío) → formulario de pedido con dos opciones de continuidad (prueba de 14 días y luego USD 49/mes, o anual con 25 % de descuento por USD 439) y order bump de USD 29 → OTO 1 de USD 97 (bootcamp de 24 tácticas) → OTO 2 de USD 199 (grabaciones de un evento privado).
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Los funnels de libro gratis más envío funcionan muy bien, pero tienen un gran obstáculo: hay que escribir un libro. Todd Brown encontró un atajo: aprovechar el lanzamiento de un libro ajeno que ya está haciendo ruido. Cuando Robert Cialdini lanzó Pre-Suasion con una gran campaña de prensa, Todd compró por adelantado un lote de ejemplares y armó una oferta de "libro gratis, solo paga el envío", agregando piezas propias que hacen única la oferta: sus notas privadas del libro, la grabación de una llamada privada con Cialdini y la transcripción. El objetivo no es ganar con el libro, sino meter a la gente en su programa de continuidad (Conversion Snaps) y venderle upsells.
Brunson dice que al recorrerlo por primera vez compró todos los upsells, y que Todd le contó que el funnel alcanzó los números que había proyectado antes de lanzarlo.