Marketing In Your Car Funnel
Funnel de continuidad: oferta irresistible, soborno y producto de punto de equilibrio
Oferta irresistible + soborno a la continuidad + producto de punto de equilibrio
La jugada en una línea
Anuncios, listas y afiliados → landing con video y formulario de 2 pasos para el MP3 precargado (USD 9.95) → bump de transcripciones USD 17 → soborno: prueba de 14 días de Funnel University con regalos → Funnel Immersion USD 297 con "90 % de descuento" → continuidad de USD 67 al mes.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Russell Brunson usa su podcast gratuito "Marketing In Your Car" (MIYC), que llevaba tres años publicando, como materia prima de un funnel cuyo único fin es llenar su programa de continuidad, Funnel University, de forma rentable. No creó nada nuevo: tomó activos que la gente ya usaba y quería, y los reempaquetó para que valiera la pena pagar por ellos. El modelo se inspira en el funnel de continuidad de Digital Marketer (varios productos de entrada que apuntan al mismo programa de continuidad), con la meta de llegar a 10.000 miembros.
El funnel tiene tres partes: una oferta irresistible que identifica compradores entre los oyentes (un reproductor MP3 con los primeros 257 episodios, "gratis" pagando menos de diez dólares), un soborno para entrar a la continuidad (prueba gratis de Funnel University con un paquete de regalos) y un producto de punto de equilibrio de precio más alto (Funnel Immersion, USD 297) que cubre el costo de los anuncios.