Expert Secrets Book Funnel
Funnel de libro gratis + envío, versiones 1 y 2
Libro gratis + envío, Black Box, upsells y funnel stack; versión 2 tras probar contra la versión 1
La jugada en una línea
Landing con libro gratis y prueba masiva → formulario paso 1 (envío) → paso 2 con Black Box de USD 46,95 o solo el libro por USD 7,95 + bump → upsell de audiolibros (3 opciones) → upsell Expert Evolution de USD 197 → página de gracias con video de 90 minutos → funnel stack: webclass con 5 videos diarios y oferta de ClickFunnels.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Es el funnel con el que Russell Brunson lanzó su libro Expert Secrets: el libro se regala y el comprador solo paga el envío. Detrás de esa oferta de entrada hay un proceso de venta completo (Brunson dice que usaron más de 20 páginas para vender un libro gratis): página de entrada con 20 casos de éxito, formulario de dos pasos con el Funnel Hacker Black Box como opción predeterminada, order bump, upsells, página de gracias que inicia el consumo del contenido y un funnel stack (un segundo funnel encadenado). Además, el paquete físico (el Black Box) está diseñado para mantener el entusiasmo entre la compra y la entrega.
El capítulo presenta dos versiones del mismo funnel, no dos funnels distintos: la versión 1 (control) funcionó bien unas tres semanas con tráfico muy tibio, pero el valor del carrito cayó al llegar tráfico más frío; la versión 2 simplificó el order bump y el upsell y añadió un producto más caro, y subió el valor promedio del carrito de USD 27,43 a USD 32,74 (USD 41,78 con el funnel stack, según el libro). Al escribir el capítulo, el lanzamiento había superado los USD 900.000.