Viral Ecommerce Funnel
Funnel de ecommerce con video viral: Purple
Un video viral, toda la línea de productos y una página por objeción que pide la compra una y otra vez
La jugada en una línea
Video viral → página principal con el mismo video, viñetas y los cuatro productos → páginas de "compra" que resuelven una duda por bloque y piden la compra cada pocos centímetros → página de pedido → formulario de compra → gracias (sin upsell; Russell propone un upsell de 2 unidades con 20 % de descuento y venta cruzada de la línea).
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Funnel de comercio electrónico de la marca Purple (colchones, almohadas, cojines de asiento y bases de cama) construido alrededor de un video viral producido por los Harmon Brothers: la "prueba del huevo crudo" protagonizada por Ricitos de Oro (Goldilocks), con más de 150 millones de reproducciones. Russell lo destaca porque es el único video viral que había visto con posibilidades de vender un producto caro, de alrededor de USD 1.000. El video lleva a una página principal que repite el video y muestra toda la línea de productos; cada producto y cada duda frecuente tienen su propia página que resuelve la objeción y cierra la venta una y otra vez, hasta llegar a una página de pedido con bloques grandes.