Traditional SaaS
Sitio SaaS tradicional con quiz de segmentación
Home de marca con quiz que segmenta, una página de ventas por segmento y tres formas de empezar (caso Shopper Approved)
La jugada en una línea
Página principal de marca → quiz de 3 opciones (tipo de cliente) → página de ventas específica para ese segmento → página "¿cómo quieres empezar?" → prueba gratis de 30 días, demo en vivo por teléfono (venta de paquetes caros) o solicitud de información.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Es el modelo clásico de sitio web para vender software como servicio (SaaS): una página principal de marca con navegación, una mini encuesta que separa a los visitantes según lo que necesitan, una página de ventas distinta para cada tipo de cliente y una página final de "¿cómo quieres empezar?" con tres caminos: prueba gratis, demo en vivo por teléfono o solicitar información. El caso analizado es Shopper Approved, la empresa de reseñas de Garrett Pierson y Scott Brandley (socios de Russell Brunson en Software Secrets), que llegó a la lista Inc. 500 de empresas de crecimiento más rápido.
El objetivo del funnel es doble: construir credibilidad de marca (prensa, reseñas en medios tecnológicos, confianza a largo plazo) y, al mismo tiempo, llevar a cada visitante a una prueba gratuita o, mejor aún, a una llamada de demostración donde se venden versiones de mayor precio.