Survival Life / Family Protection Association
Funnel de asociación: producto gratis + envío y membresía mensual
Encendedor gratis + envío, membresía de asociación a USD 17 al mes y kits físicos para nuevos miembros
La jugada en una línea
Anuncio de Facebook (encendedor de USD 14,95 gratis, "hazte probador de equipo") → página de venta corta → pedido emergente en 2 pasos → upsell de membresía Élite a USD 17 al mes con un cuchillo de USD 119 gratis → kit de 28 piezas a USD 49,95 → kit de comida para 30 días a USD 295 → página de gracias con grupo de Facebook y un "reporte" que en realidad es otra oferta.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
Este funnel abre el capítulo "Association Funnels", escrito por Mike Schauer (fundador de Swiped.co) para Funnel University. Analiza tres funnels de Ryan Deiss y su empresa Digital Marketer que usan el mismo modelo: crear una asociación alrededor de un nicho y usarla como marco de toda la venta. Survival Life, iniciado en 2012, fue el primer gran negocio de Deiss fuera del marketing por internet, se convirtió en una empresa multimillonaria y, según el autor, es su negocio más rentable fuera de Digital Marketer. Su estrategia de siempre: ofertas de producto físico gratis + envío y muchos upsells en el backend.
El funnel regala un encendedor de supervivencia (cliente: supervivencialistas, a quienes les gustan las herramientas), convierte al comprador en "miembro básico" de la Family Protection Association (FPA) y usa ese estatus para venderle la membresía Élite mensual y kits con "descuento de nuevo miembro".