BioTrust Flash Sale
Venta relámpago permanente de suplementos con upsells de suscripción
Venta relámpago permanente: muestra barata desde anuncios y una cadena de upsells de suscripción
La jugada en una línea
Anuncios de Facebook ("la proteína más cara del mundo por USD 9") → landing de "Flash Sale" que pide primero el email y el sabor → checkout en dos pasos con regalos y garantía de un año → upsell de suscripción (USD 0 hoy, USD 35/mes) → downsell de tarro triple a USD 24,50 → upsell de quemador de grasa USD 10 + club USD 49/mes → downsell de BellyTrim XP a USD 9 por frasco → página de gracias.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
BioTrust, una empresa de suplementos que factura más de USD 100 millones al año, lleva más de un año usando como oferta principal de entrada una "venta relámpago" permanente de su proteína en polvo (y el mismo funnel para su probiótico). La oferta no tiene cuenta regresiva: se siente exclusiva porque solo se llega a ella desde los anuncios y no existe en la tienda normal. Después de la compra barata, una cadena de upsells y downsells intenta convertir al cliente en suscriptor mensual y hacerle probar otros productos.
El caso fue analizado por Mike Schauer (fundador de Swiped.co) en la edición "Flash Sale Funnels", junto con Digital Marketer (documentado aparte).