Documentary Funnel
Funnel de serie documental gratuita con episodios que caducan
Serie documental gratis con episodios que duran 24 horas; comprar la copia es la única forma de verla o compartirla
La jugada en una línea
Página de tráiler con video y registro gratis → episodio 1 disponible 24 horas (con oferta y comentarios) → email diario con el siguiente episodio, que también caduca → 7 a 9 episodios → página de ventas con video, carta larga y tres opciones de precio donde "ambos" cuesta lo mismo que "físico".
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
El funnel regala una serie documental completa (de 7 a 9 episodios largos) a cambio del registro, pero cada episodio solo está disponible durante 24 horas. Cada página de episodio incluye una oferta para comprar la serie propia (digital, física o ambas) y una sección de comentarios donde la audiencia debate. La caducidad crea urgencia y escasez: quien se pierde episodios o quiere compartirlos con familiares y amigos solo puede hacerlo comprando una copia. La página de ventas usa un "señuelo de precio" (price decoy) que hace casi obligatoria la opción más completa.
Se analizan dos ejemplos del mismo modelo, creados por Ty Bollinger: The Truth About Cancer (más de USD 20 millones en su primer lanzamiento) y The Truth About Vaccines. Con el mismo modelo lanzaron después otras series (por ejemplo, sobre vacunas para mascotas). Brunson lo presenta como una forma de servir a la audiencia gratis al más alto nivel y aun así ganar dinero.