MentorBox
Box funnel invertido: continuidad digital barata al frente y la caja física como upsell
Box funnel invertido: membresía digital de USD 7/mes al frente, la caja física como upsell y varias continuidades apiladas
La jugada en una línea
Página de prueba gratis "lee como un CEO" (3 días gratis, luego USD 7/mes) → formulario de dos pasos con opción mensual o anual de USD 59 y order bump de USD 89 → upsell USD 199/mes → (no) downsell USD 99/mes → upsell caja física USD 139/mes → (no) downsell club de inversión USD 6/mes.
Capítulo 1: Resumen y diagramas
Resumen
MentorBox, de Tai Lopez y Alex Mehr, es un negocio de "caja de suscripción" de aprendizaje basado en libros: lecciones en video y audio donde los autores explican sus libros, cuadernos de trabajo y, opcionalmente, una caja física mensual. Su funnel superó la barrera de las ocho cifras (más de USD 10 millones en ventas). Al principio vendían la caja física por adelantado como cualquier empresa de cajas y, según contó Alex Mehr, no lograban ser muy rentables. Le dieron la vuelta al modelo: ahora el frente es una membresía digital muy barata (3 días gratis y luego USD 7/mes) y la caja física se ofrece como segundo upsell. Ahí fue cuando el funnel explotó.
El funnel apila varias continuidades: la membresía de USD 7/mes, un upsell de USD 199/mes (Entrepreneur Academy) con downsell de USD 99/mes, el upsell de la caja física de USD 139/mes y un último downsell de USD 6/mes (club de dinero e inversión).